Деятельность современного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает оказание широкого спектра услуг, направленных на рекламу фирмы . Их подразделяют на рекламныеуслуги , маркетинговые исследования и продвижение в СМИ.
Одной из наиболее эффективных BTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого покупателю при покупке данного продукта .
Кроме того большой популярностью пользуется такой тип промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность покупателю персонально убедиться в преимуществах продукта , попробовав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут иметь как общий вид, когда клиент посредством специального персонала знакомится с отличительными чертами продукта , так и прямой, когда товар можно протестировать и решить для себя, хорош он или нет.
Значительный вклад в промоушен продукта может внести такой тип маркетинговой компании , как консультации по рекламируемым продуктам. Здесь базовую роль играют промоутеры, задача которых обратить внимание на сильные , отличительные стороны отдельно взятого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько профессионально и оригинально он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.
отдельное место среди рекламных –акций занимает рекламная кампания на выставках, ярмарках и презентациях. Его преимущество состоит в том, что пришедший на такое мероприятие покупатель уже настроен на приобретение сведений и тестирование товара, и уже только от специально подготовленного персонала зависит, предпочтёт ли покупатель вашу продукцию или предпочтёт конкурента.
Помимо озвученных способов , существуют также технологии продвижения товара без прямого участия персонала. К ним имеет отношение мерчендайзинг. Он являет собой привлечение покупателя к определённому товару посредством информирования о его диспозиции в торговом предприятии , а также выгодном расположении среди подобных товаров и красивой раскладке.
Оценить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в работе супервайзера, делающего покупки в торговом предприятии под видом покупателя.
Необходимым механизмом продвижения организации и ее продуктов являются маркетинговые исследования на данном существующем или потенциальном рынке реализации товара.
Для того, чтобы увеличить спрос покупателя на какой-либо товар, важно также быть в курсе заранее о его предпочтениях , а также критериях по которым он делает выбор при покупке продуктов. Узнать, что нужно потребителю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на получение информации относительно нужд современного покупателя , её обработку, анализ и формирование выводов и рекомендаций для фирмы на материалах проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования можно разделить на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью упомянутых выше методов , альтернативных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от постановки целей до написания отчета.
Реклама в СМИ, например размещение в «глянце» также является одним из базовых способов продвижения продуктов и сервиса. Она позитивным образом сказывается на имидже компании, говорит о её серьёзности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая эффективна тем, что привлекает широкие количества потребительской аудитории, а также даёт возможность потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без каких-либо усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является эффективным способом рекламы. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения продуктов своей привлекательной ценой в совокупности с ожидаемым эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю полное представление о предмете . Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и представить достоинства товара, но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.
